水磨石石材企業(yè)品牌升級的八大方法石材市場(chǎng)大戰,資金、技術(shù)、品牌和質(zhì)量處于劣勢的小廠(chǎng)大多數已經(jīng)被淘汰出局,實(shí)力型水磨石石材企業(yè)都以提升品牌來(lái)取得制勝之道。
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰爭--品牌互爭長(cháng)短的競爭。處于競爭劣勢的企業(yè)如何整合現有的有限資源與領(lǐng)導品牌抗衡,無(wú)名品牌如何在短時(shí)間內迅速成長(cháng)為知名品牌?知名品牌如何成長(cháng)為領(lǐng)導品牌?品牌策略決定水磨石石材品牌成長(cháng)速度。
一、啟動(dòng)市場(chǎng)法
'尖刀策略'這把利器的核心就是:找到產(chǎn)品和目標群體內心渴求的一個(gè)最佳結合點(diǎn)。
二、細分市場(chǎng)法
每個(gè)企業(yè)必須找到最適合它的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據市場(chǎng)需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場(chǎng),才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場(chǎng)細分就是把市場(chǎng)分割成為具有不同需求、性格或行為的購買(mǎi)群體,并針對每個(gè)購買(mǎi)者群體采取單獨的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、創(chuàng )新領(lǐng)先法
當市場(chǎng)趨于飽和、相對成熟的時(shí)候,產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場(chǎng)細分的難度增加,競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會(huì )減少,難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng )造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認為,發(fā)現一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng )造新市場(chǎng)的方法有產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng )新和使用方法創(chuàng )新等三種常用方法。
四、借勢發(fā)威法
借勢發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度,把這些優(yōu)勢合理的轉移到自己品牌身上,以便快速的促進(jìn)銷(xiāo)售。經(jīng)常借助的資源有:公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。
品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為:產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來(lái)說(shuō)是提高自身的一種有效手段。
重大事件一般都是媒體和民眾關(guān)注的焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起,勢必會(huì )增加品牌的知名度和美譽(yù)度。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。
五、挑戰權威法
名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來(lái),能夠挑戰名牌,特別是領(lǐng)導品牌的企業(yè)一般實(shí)力雄厚,必然有過(guò)人之處。能與高手下棋的自然是高手,這是消費者的普遍心理。正是抓住了這一消費心理,許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領(lǐng)導品牌挑戰,使自己獲得了與領(lǐng)導品牌平起平坐的資格。
挑戰策略必須注重方法和技巧,此外要在分析領(lǐng)導品牌的前提下,提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競爭力為前提。
六、集中優(yōu)勢法
領(lǐng)導品牌表面上看來(lái)不可一世、無(wú)懈可擊。其實(shí),領(lǐng)導品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè);不同區域市場(chǎng)發(fā)展不平衡;產(chǎn)品線(xiàn)較長(cháng),不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡;領(lǐng)導品牌因為要考慮全國市場(chǎng),很難根據當地情況開(kāi)發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營(yíng)銷(xiāo)策略。在理論上領(lǐng)導品牌為劣勢品牌留下了足夠空間,這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現領(lǐng)導品牌的弱點(diǎn),尋找到合適的商機,才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業(yè)一般可支配的資源有限,只有集中優(yōu)勢采取個(gè)個(gè)擊滅,步步為營(yíng)'的策略,才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。常用的集中策略有:集中市場(chǎng)、集中產(chǎn)品和集中專(zhuān)長(cháng)三種模式。
集中區域市場(chǎng)把它做透,不但能盡量減少營(yíng)銷(xiāo)失誤,而且能為日后大規模推廣積累寶貴的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。因為新產(chǎn)品上市存在許多不確定性,需要檢驗營(yíng)銷(xiāo)方案,需要磨合營(yíng)銷(xiāo)隊伍,需要調整營(yíng)銷(xiāo)政策,需要調整管理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)本來(lái)資源有限,如果再把有限資源分散,市場(chǎng)競爭力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全,動(dòng)輒啟動(dòng)一個(gè)省,甚至全國市場(chǎng),反而敗得一塌糊涂。目前,即使是勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區域試點(diǎn)工作。
七、出奇制勝法
喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性,新奇事件猶如導火索,一旦點(diǎn)燃某個(gè)話(huà)題,必然引起社會(huì )的高度關(guān)注,進(jìn)而引起全社會(huì )的討論,最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時(shí)利用新奇策略會(huì )起到'一發(fā)抵千鈞'的效果。
新奇品牌策略的操作難度在于:一是創(chuàng )意,二是結果控制。創(chuàng )意的新奇程度,決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會(huì )上對新奇事件看法不一,競爭對手的反應和對策以及媒體報道方向等因素,新奇事件一旦發(fā)生結果很難預測。因此,在策劃新奇事件時(shí)要注重過(guò)程控制和迅速反應,防止產(chǎn)生負面效應影響品牌形象。
八、媒體公關(guān)法
新聞媒體公關(guān)也是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權威性是任何品牌傳播方式無(wú)法比擬的,新聞宣傳對樹(shù)立企業(yè)品牌形象和建設品牌美譽(yù)度都非常重要。此外,通過(guò)許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團及商業(yè)機構的關(guān)系。