如果仔細觀(guān)察,你會(huì )發(fā)現高端防護劑市場(chǎng)和水磨石病癥處理市場(chǎng)是很穩定的,價(jià)格競爭相對較小。
為什么呢?因為技術(shù)含量高,難度要大一些,所以一般的公司上不了這個(gè)臺階。競爭的人少了,自然就好掙錢(qián)了。
低端防護劑、水磨石翻新和水磨石清洗是目前競爭最激烈的部份,由于門(mén)檻低,大伙全上來(lái)做同樣的事情,如果你沒(méi)有特殊的東西給人家,那你靠什么來(lái)獲得業(yè)務(wù)呢?答案是降低價(jià)格。
這樣總比沒(méi)事做強,最起碼可以?huà)甑焦べY。但這樣做的結果只能使情況更糟,甚至影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
如果你有特殊的東西或服務(wù),你將享受不同的待遇:高的價(jià)格和優(yōu)惠的付款方式,外加長(cháng)期的合作。
什么是特殊的東西?這就是特色化。這就像做人一樣,每個(gè)人都有自己的特點(diǎn),人們就是靠著(zhù)這些與眾不同的特點(diǎn)去辨別你,認識你。
如果大家都一樣,那還分得清誰(shuí)是誰(shuí)呢?生意上也是這樣,有一句很經(jīng)典的話(huà)叫“生意就是做不同”,還有一句話(huà)叫“物以稀為貴”,如果你與眾不同,能做別人不能做的甚至不敢想的,那你不就是“稀為貴”了嗎?
回顧我國這些年的發(fā)展歷程,其實(shí)就是一段特色化發(fā)展的道路,還是鄧小平同志說(shuō)得好:“走有中國特色的社會(huì )主義道路”。
你我的個(gè)人發(fā)展,企業(yè)的發(fā)展,行業(yè)的發(fā)展又何嘗不是如此呢!
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